5 claves para la selección de una feria

Para muchas empresas que se inician al mercado exterior, las ferias internacionales constituyen una parte fundamental dentro de su estrategia. En pocos días te permite conocer un gran número de posibles clientes, obtener información del mercado de primera mano y generar contactos de calidad que pueden acabar traduciéndose en ventas o acuerdos de distribución.

Intentaremos desgranar los mejores consejos para sacar el mejor provecho de la feria. Éste será el primero de 3 artículos que estarán enfocados desde el punto de vista del antes, el durante y el después de la feria.

En este primer post analizaremos el antes de la feria. El porqué elegir una feria u otra. La elección de participación en una feria es de suma importancia ya que una elección correcta nos llevará a cumplir nuestros objetivos marcados y rentabilizar el tiempo y dinero invertido.

Feria

Participaciones en ferias nos ofrecen muchas y muy variadas. Desde participaciones individuales, agrupadas, en ferias nuevas, en ferias consolidadas,  internacionales, locales… hay varias opciones donde elegir. ¿Pero cual elegimos? ¿Cual es la mejor para nuestros intereses?

Antes de decantarnos por una u otra feria debemos de tener  en cuenta los siguientes 5 factores:

–          Antigüedad de la feria: Si es una feria de primera edición, probablemente no tenga la misma repercusión que otra que ya lleve varios años. Aunque hay veces que la participación en una feria nueva puede ser muy provechosa. Poca competencia internacional y mercado creciente es una buena combinación de éxito en ferias nuevas. Por su parte las ferias con mayor trayectoria, te aseguran un mayor tráfico y una mejor reputación.

–          Número de visitantes y expositores nacionales y extranjeros: ¿Nos interesa una feria con un público local o más bien una feria con un público extranjero? Un alto número de visitantes extranjeros es un indicador que la feria es referente en el sector.  Lo mismo pasa con los expositores. Es importante saber que competencia vamos a tener. ¿Deberemos centrarnos en el mercado local de la feria o bien deberemos estar preparados para público de otros países?

–          Especializada o al público en general: Si nuestra intención es hacer branding o vender al cliente final, una feria abierta al público en general cumplirá nuestras expectativas. Si nuestro objetivo se centra en encontrar distribuidores o agentes que puedan ser nuestra contraparte en el mercado de destino, una feria especializada debería de ser nuestra elección.

–           Ubicaciones disponibles de stand: Una mala ubicación del stand puede arruinar por completo la participación en la feria. Lo recomendable es estar cerca de la entrada principal, a poder ser en pasillo principal. Es recomendable evitar estar situados en nuevos pabellones mal comunicados y sin visibilidad para el visitante. Se han dado casos de empresas que se han quejado en grupo por estar en un pabellón donde el tráfico de visitantes era apenas un 20% del pabellón principal. Estar delante o al lado de una gran empresa (siempre que no sea competencia) también puede ser una buena táctica para aprovechar parte del tráfico que genera.

–          Ayudas sectoriales/participaciones agrupadas: Para las principales ferias de algunos sectores concretos existen ayudas por parte de las entidades de promoción de comercio exterior. Entidades estatales como ICEX o entidades autonómicas como ACC10, EXTENDA, IDEPA , IGAPE, PROMOMADRID o EXCAL (por mencionar algunas. Ver el listado completo en el siguiente enlace) organizan participaciones agrupadas bajo la marca España. Muchas veces ofrecen una subvención para participar en un pabellón español (una superficie de la feria donde se encuentran varias empresas españolas y van con publicidad conjunta) Suelen dar subvenciones por el alquiler y montaje del stand, por el envío de mercaderías y una bolsa de viaje. La subvención nunca debe ser una condición determinante para la elección de la feria. Pero si puede ser una ayuda extra, ya que según que ferias son muy costosas.

Una vez tenemos claros estas variables, ya sólo nos queda escoger la feria que más encaje con nuestra estrategia. Para poder buscar las distintas ferias que se realizan existen varios portales. El más útil para mi es el portal Events Eye . A parte de ser muy completo, puedes hacer búsquedas por sector, fecha, temática, organizador y por país.

Y tu, ¿qué buscador utilizas?

 

 

Incoterms 2010

 

Os dejamos un cuadro resumen de los INCOTERMS 2010. Imprescindible para cualquier operación de comercio exterior. Existen muchos cuadros resumen, de varios tipos, formas y colores. El que os dejamos a continuación, es muy visual para saber quien asume el riesgo y el coste en cada momento.

 

Incoterms 2010

 Fuente: EADA. Escuela de negocios de Barcelona

EADA dispone de una guía muy completa sobre los INCOTERMS. Imprescindible para determinar las obligaciones, derechos, y los riesgos de vendedores y compradores en operaciones internacionales. Podéis descargarla en su página web.

 
 

 

Etiquetado con: , , , , ,
Top
Síguenos

Recibe las novedades del blog en tu mail